Hábitos eficazes dos comerciantes bem-sucedidos: por que negocio? – Educação de negociação Forex

Hábitos eficazes dos comerciantes bem-sucedidos: por que negocio?


Por que eu troco? É uma pergunta simples, mas a grande maioria dos traders não explicou por que eles negociam. Quanto tempo você passou pensando nisso? Você já anotou por que negocia? Se não, como você sabe quais são suas verdadeiras motivações? Você já definiu quais são seus objetivos? Essas são perguntas extremamente importantes que você deve responder para começar a empregar hábitos de negociação eficazes.

A jornada começa examinando as razões pelas quais você negocia e quais são seus objetivos. Você negocia ganhar dinheiro? Você troca pelo desafio? Você está entediado e quer passar o tempo? Você procura a adrenalina do desconhecido? Você quer gastar tempo sozinho? Há muitas razões pelas quais as pessoas assumem o desafio da negociação, e suas motivações ajudarão a determinar como você negociará. Eles formarão seus hábitos e ditarão que tipo de profissional você deve se tornar para cumprir os objetivos que possui.
Por que os programas de negociação falham

A grande maioria dos “programas de negociação” tenta ensinar um método ou sistema como se fosse adequado à personalidade e aos objetivos de cada operador. Esta abordagem enlatada tem ao contrário. Você deve determinar quem você é e seus objetivos para ter um estilo que se adapte a você – e não um estilo que seja ensinado como “o sistema de ouro”. Como programas e metodologias geralmente não são compatíveis com o profissional, o profissional abre uma conta, perde dinheiro e culpa o sistema ou programa que aprendeu.

Como corretor, tenho inúmeras conversas com traders que estão “procurando uma nova estratégia” ou “vendo o que mais existe por aí”. No entanto, raramente ouço traders discutirem que estão trabalhando para entender a si mesmos como traders. Negociar é uma extensão de quem você é e como vê os mercados. Se você é muito adverso ao risco, precisará desenvolver um estilo em que possa arriscar pequenas quantias de capital, enquanto ainda cumpre seus objetivos de lucro. Se você quer correr riscos porque gosta de apostar, terá estratégias com índices de alavancagem mais altos e risco aberto durante as negociações. Se você preferir fazer apostas de longo prazo e construir posições grandes, seu gerenciamento de riscos será significativamente diferente do que um operador de um dia que procura obter vários pontos em cada negociação. O reconhecimento de quem você é como profissional ajuda a determinar como você desenvolverá sua estratégia e técnicas de gerenciamento de riscos.
Entenda suas motivações e como elas afetam sua negociação

Ao entender suas motivações, você identificará imediatamente por que toma muitas das decisões comerciais que toma. Por exemplo, se você precisa de posições, isso significa que você está negociando a emoção, a adrenalina. A raiz dessa motivação para o comércio não tem nada a ver com os mercados – os mercados simplesmente oferecem uma saída para você alcançar a adrenalina. Aqui está outro exemplo: se você negocia razoavelmente bem, mas fica impaciente e entra em fases em que assina mais contratos do que normalmente, isso pode significar que você está tentando ganhar dinheiro rapidamente, o que nunca é uma boa estratégia de negociação.

Se você não conseguir reconhecer seus verdadeiros objetivos de negociação, é extremamente difícil cumpri-los! Isso significa que você provavelmente é capaz de tomar decisões que, em retrospecto, são muito tolas. Às vezes, ouço traders dizerem “simplesmente não sei o que aconteceu comigo” ou “simplesmente não estava pensando”. Eu acredito que o que eles realmente estão tentando dizer é: “como eu deixei isso acontecer? Eu nem sabia que era capaz disso. ”Eles não sabiam que eram capazes disso porque não sabem o que realmente os motiva.

A negociação o desafiará a tomar decisões de alta pressão enquanto estiver sob estresse. Seu corpo reagirá instintivamente, deixando o sangue fluir do seu cérebro para o seu corpo, pois ele pensa que é uma resposta de “luta ou fuga”. Isso reduz o fluxo sanguíneo para o seu cérebro, dificultando o processamento de informações e o pensamento claro. Como tal, você precisa se entender bem para não deixar o estresse de uma situação afetar sua capacidade de pensar com clareza – você sabe por que negocia e tem um plano em prática. Este é o nível que os comerciantes bem-sucedidos alcançam.
A diferença entre traders de sucesso e traders de sucesso

Vamos contrastar os motivos da negociação de traders malsucedidos e bem-sucedidos. Quando pergunto ao profissional médio por que eles fazem isso, ouço quase imediatamente e de forma esmagadora “pelo dinheiro, é claro!”. Normalmente, ouço um ar de despedida, pois eles estão quase chocados, perguntei. Eles acreditam que este não é apenas o motivo mais importante para negociar, eles acreditam que é o único motivo!

O que você está prestes a ler pode chocar alguns de vocês, mas aqui está: se você negocia apenas para ganhar dinheiro, está garantindo sua morte. Como pode isto ser verdade? Eu acredito nisso porque a maioria das pessoas que tenta apenas “ganhar dinheiro” tem um senso de realidade distorcido nos mercados. É tão importante ganhar dinheiro e nunca ter perdas para eles, que eles desenvolvem hábitos terríveis que os levam a muitos perdedores. O exemplo mais comum (e algo como muitos comerciantes médios fazem) é entrar em uma posição e ver o que acontece. Muitas vezes, o comércio começará a perder dinheiro. Então o que eles fazem? Eles se sentam e esperam a posição “voltar”. Sua ideia inicial de comércio se transforma de um empreendimento lucrativo em um lugar em que eles esperam que volte o suficiente para que eles ao menos empatem. Eles ficam tão impressionados ao ver um número negativo (vermelho) que renunciam ao controle. Às vezes, o comércio volta e seu processo de “espera e esperança” é validado. Isso só piora a situação, pois isso se torna um hábito. Ou seja, até que o comércio não volte. Quando o comércio não volta, as perdas aumentam e as chamadas de margem são atendidas. Agora, uma negociação média está aterrorizando sua conta. Você está paralisado porque o comércio está sobrecarregando você. Finalmente, a posição é liquidada para uma perda maciça.

Os traders de sucesso entendem que há momentos em que faz sentido sair de uma posição por uma perda para preservar o capital. Eles não estão apegados à sua posição porque entendem que estão simplesmente usando um instrumento financeiro para alcançar seus objetivos.

Existem várias variações para o cenário acima. Por exemplo, os comerciantes adicionam à sua posição “média para baixo”. Novamente, eles parecem brilhantes quando o comércio volta. Mas na única vez em que não acontece (e o dia sempre chega mais cedo ou mais tarde), enormes perdas são obtidas. O lendário trader Paul Tudor Jones disse o melhor, “perdedores perdedores médios”. Outro exemplo são os comerciantes diurnos que negociam indiscriminadamente por nenhuma outra razão além de “tentar ganhar dinheiro”. Ouço com frequência: “Eu só quero ganhar $ X por dia fazendo isso”. Se esse for seu motivo para a negociação, recomendo que você pare, feche sua conta e nunca olhe para trás.

No núcleo, a maioria dos traders médios associa negociações bem-sucedidas a nunca realizar operações perdedoras. Ao ter parâmetros de risco específicos antes de iniciar uma negociação e reconhecer que você precisa realizar operações perdedoras para atingir seus objetivos (sejam eles quais forem), você gerencia seu risco com mais eficiência.

Você está começando a ver como a negociação “ganhar dinheiro” não faz necessariamente mais sentido? Esse processo leva você a tomar más decisões e formar hábitos que criarão miséria nos mercados. Assim, você precisa começar a pensar: por que negocio? É apenas sobre o dinheiro? Se sim, que tipo de decisão eu sou capaz de tomar? Por que mais estou fazendo isso? Eu gosto de aprender e ganhar experiência nos mercados? Eu faria essa atividade se não houvesse lucro em potencial?

Como isso se compara com os traders de sucesso? Normalmente, os comerciantes mais bem-sucedidos possuem “autoconsciência” e têm uma compreensão completa de si mesmos e por que negociam. Normalmente, ouço traders de sucesso discutirem suas negociações em termos de:

O desafio: negociar é difícil e requer atenção significativa aos detalhes. Esse detalhe é interno (minha psicologia) e externo (mercados). Embora eu entenda que o mercado é projetado para me enganar e me frustrar, isso me dá um cenário para construir e apostar nas mudanças de preço.
A Diversão: Eu simplesmente não consigo pensar em uma maneira melhor do que gastar tempo acompanhando e pensando nos mercados. É uma paisagem em constante mudança e evolução que me obriga a me adaptar o tempo todo.
The Game: Trading é um jogo tridimensional da vida real que resulta em consequências financeiras da vida real.
A Freedom: Trading me oferece um local para exercitar um conjunto ilimitado de idéias. Eu amo a liberdade que me é dada no meu mundo comercial. Eu negocio quando quero e como quero. Se não é divertido, simplesmente me afasto dos mercados porque sei que eles estarão lá quando eu decidir voltar.
A auto-responsabilidade: a negociação me dá um lugar onde eu e eu somos responsáveis ​​pelos meus resultados. Orgulho-me de como ajo e não culpo os outros por meus infortúnios financeiros.
A competição: negociar sou eu contra o mercado, uma amálgama de todos os personagens de todos os cantos do mundo. Eu concordo com gestores de fundos de hedge, comerciantes profissionais proprietários, agricultores e amadores como arquitetos, médicos, MBAs, atletas e estudantes.
O dinheiro: se estou jogando como deveria, minha recompensa é dinheiro. Embora eu possa ter começado a negociar “puramente pelo dinheiro”, ele evoluiu para algo mais. Posso negociar em período integral ou complementar minha renda com negociações.

Existem muitas razões para negociar – algumas construtivas, outras não. No final do dia, trata-se de entender você e suas motivações. Eu recomendo reservar um tempo para realmente anotar seus motivos de negociação e analisá-los com frequência. Ao fazê-lo, você se tomará decisões mais claras e inteligentes, desde que desenvolveu uma “conscientização” de si mesmo e por que participa dos mercados. Conforme o tempo passa, seus motivos podem mudar, por isso é importante mantê-lo atualizado. Dedicar um tempo para concluir este exercício é o começo para se entender melhor como trader. Acredito que você ache as negociações mais agradáveis, como você descreveu por que faz e o que deseja oucaber.

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