Por que os comerciantes perdem? – Educação de negociação Forex

Por que os comerciantes perdem?


Muito tempo e atenção nesses artigos são dedicados à conquista de negócios nos mercados futuros. Hoje vamos identificar algumas das razões pelas quais os comerciantes perdem e, esperamos, aprender a evitar algumas dessas armadilhas comuns. Perder é uma parte importante do comércio de mercadorias. Como você lida com as perdas pode ser a diferença entre ser um profissional bem-sucedido e se tornar um ex-profissional.

Pessoalmente, uma vez ou outra, cometi a maioria desses erros em minhas próprias operações. Identificar erros comuns é a parte mais fácil. Superar a natureza humana é uma longa carreira no comércio. Nenhum operador é perfeito. Os comerciantes que podem evitar melhor as armadilhas têm as melhores chances de serem bem-sucedidos ao longo do tempo.

A indústria de futuros está cheia de provérbios comerciais que, na maioria das vezes, são conselhos sábios. A seguir, estão alguns dos ditados mais comuns nos negócios:

“Deixe seus lucros correrem e reduza suas perdas”
“A primeira perda é sempre a menor”
“Planeje seu comércio e negocie seu plano”
“Porcos engordam, porcos são abatidos”
“A tendência é sua amiga”

Os ditados acima existem há tanto tempo que os mercados existem. Sua sabedoria e validade resistiram ao teste do tempo. Discutiremos três dos meus próprios ditames comerciais listados a seguir:

“Você quer estar certo ou quer ganhar dinheiro?”
“A parte mais difícil das negociações é entre seus ouvidos”
“Woulda, deveria e poderia ser os três melhores traders que conheço.”

Vamos traçar alguns paralelos entre comércio e beisebol. Na temporada de beisebol de 2005, Derrick Lee liderou todo o beisebol da liga principal na média de rebatidas em 0,333. Isso equivale a não conseguir um acerto 2 em 3 vezes que ele se aproxima. A maioria dos jogadores das principais ligas ficaria emocionada ao bater .300. Isso significaria que 7 em 10 vezes eles batiam, eles não conseguiam acertar.

Você pode estar começando a se perguntar o que o beisebol tem a ver com o comércio futuro. Um jogador de beisebol sabe que não será atingido a cada golpe. Ele também sabe que se ele for 0-4 em um jogo, ele não deve mudar completamente sua tacada. O ditado, planeje seu comércio e negocie seu plano, traça um bom paralelo à nossa analogia com o beisebol. Uma das partes mais difíceis de negociar para a maioria dos novos traders é lidar com os perdedores. Algumas negociações perdidas seguidas e um trader está pronto para tentar uma estratégia diferente.

Os mercados variam em seu tipo com freqüência. Às vezes, os mercados são negociados em faixas bastante bem definidas. Em outros momentos, os mercados experimentam tendências bem definidas. Uma pessoa que negocia uma tendência seguindo o sistema provavelmente perderá dinheiro quando o mercado estiver agitado e sem direção. Por outro lado, um operador de contra-tendência que vende resistência e compra apoio tenderia a prosperar em um mercado instável. Nenhuma dessas estratégias pode ser considerada melhor que a outra, mas apenas funciona melhor em diferentes tipos de condições de mercado. É difícil ver o quadro geral enquanto você está negociando, especialmente se você teve uma série de perdedores. Muitas vezes, os comerciantes mudam de estratégia exatamente quando as condições do mercado estão prestes a mudar. Esses comerciantes acabam negociando a estratégia errada no mercado errado e depois trocam de estratégia e fazem a mesma coisa novamente apenas para descobrir que estão novamente negociando a estratégia errada no mercado errado.

Muitas vezes na negociação, o melhor curso de ação é manter o seu método de negociação. Voltando ao beisebol, se Alex Rodriguez entra em queda, ele não tenta um novo balanço ou postura. O que ele fará é assistir a um vídeo de si mesmo atingindo um momento antes da crise. Ele descobrirá o que está fazendo agora que é diferente do que ele fez quando teve sucesso. Isso o ajudará a retornar ao seu método original de sucesso.

A natureza humana é uma grande parte da razão pela qual muitos comerciantes perdem. Desde o momento em que começamos a escola, somos ensinados que devemos estar corretos o tempo todo. A maneira de obter A’s na escola é acertar 93% em seus exames. É difícil deixar de querer estar correto ou correto e isso pode custar caro nas negociações. Os comerciantes bem-sucedidos aprendem que querem ganhar dinheiro com o tempo, não estão certos o tempo todo.

Muitos traders que seguem as tendências perdem mais de 70% de seus negócios. Eles acreditam que as negociações vencedoras de 30% serão suficientes para que suas atividades comerciais sejam lucrativas. O novo operador médio nunca representaria um sistema que perdesse 7 em 10 operações. Eles querem estar certos 93% das vezes e obter um “A”. Muitos novos comerciantes são atraídos por programas e sistemas que anunciam altas porcentagens de ganhos. Qual é o melhor, um sistema ou método que ganha 93% do tempo com vencedores médios de US $ 100 e perdedores médios de US $ 1.000, ou um sistema que ganha 20% do tempo com vencedores de US $ 1.000 e perdedores de US $ 100. Neste exemplo, o sistema vencedor de 20% é o melhor método.

O problema com sistemas vencedores de baixa porcentagem é que, após três ou quatro negociações perdidas seguidas, o profissional começa a duvidar da validade do sistema. Talvez o mercado tenha mudado? Talvez o sistema não seja mais válido? Estes são apenas alguns dos pensamentos que passamA mente de um comerciante que teve vários perdedores consecutivos. Se uma parte desinteressada visse o cenário geral até a sequência de derrotas mais recente, identificaria facilmente que o método funcionou com o tempo e não pensou em mudar de rumo. Os traders de sucesso aprendem a ignorar esses pensamentos e se concentram no fato de que a perda de negociações faz parte de seu sistema geral.

Muitos comerciantes iniciantes e malsucedidos jogam o jogo Would’a, Should’a, Could’a. Um comerciante vê uma negociação estabelecida e não age. Ele diz a si mesmo que teria ganho dinheiro se agisse no sinal. O mesmo comerciante está em uma posição que está ganhando dinheiro e obtendo lucro. O mercado continua na mesma direção e nosso trader diz a si mesmo que deveria ter ficado com a posição e ganho mais dinheiro. Um trader analisa os mercados após o fechamento das negociações e diz a si mesmo que, se tivesse analisado anteriormente, poderia ter feito uma negociação vencedora. As palavras seriam, deveriam e poderiam ser verbos no passado. Negociar o passado é muito fácil, porque sabemos o resultado.

Negociar é ganhar dinheiro, não estar correto na análise de mercado ou ser um grande prognóstico. Os comerciantes devem ser consistentes em sua abordagem e se esforçar para remover completamente a emoção das decisões de negociação. Isso geralmente é melhor alcançado com a adesão e um plano a cada negociação. Negociamos nos mercados futuros, não nos mercados passados. Nunca negociaremos tão bem em tempo real quanto pudemos olhando para trás. Negociar no passado é um exercício de futilidade que só prejudicará sua psique daqui para frente. Você deve ver todas as negociações que você faz como as melhores que você poderia fazer no momento com as informações disponíveis.

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